Account Executive (w/m/d) – Full Cycle Sales

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Über uns

Die AixConcept GmbH ist Teil der Harris-Gruppe, einer der führenden Anbieter für deutsche und internationale Branchensoftware.

Als führendes Unternehmen im Bereich digitaler Bildungslösungen steht AixConcept für innovative Softwareprodukte und IT-Services. Mit unserer Leidenschaft und unserem Know-how unterstützen wir Schulen und Bildungseinrichtungen dabei, ihre digitale Zukunft erfolgreich zu gestalten.

Unsere Mission ist es, den Bildungssektor aktiv mitzugestalten – durch innovative Softwarelösungen, strategische Partnerschaften und neue digitale Geschäftsmodelle.

Um unsere Marktposition weiter auszubauen, suchen wir einen Account Executive (m/w/d), der den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich gestaltet – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Akquise und Beratung potenzieller Kund*innen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen, Beziehungen aufzubauen und Deals erfolgreich abzuschließen? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!

Deine Aufgaben

• Full Cycle Sales: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der eigenständigen Lead-Generierung und Qualifizierung über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Neukundenakquise: Du identifizierst potenzielle Kund*innen und neue Geschäftsmöglichkeiten, insbesondere im Bildungssektor und öffentlichen Umfeld, und gewinnst diese aktiv für unsere Lösungen.
• Sales Pipeline Management: Du baust eine nachhaltige Sales Pipeline auf, entwickelst Verkaufschancen gezielt weiter und arbeitest dabei eng mit unserem Inhouse-Sales-Team zusammen.
• Beratung & Verhandlung: Du präsentierst unsere Software- und IT-Lösungen, führst überzeugende Vertriebs- und Verhandlungsgespräche und begleitest Kund*innen bis zum Abschluss.
• Marktentwicklung & Networking: Du analysierst Marktpotenziale, entwickelst Strategien zur Erschließung neuer Zielgruppen und repräsentierst AixConcept auf Messen, Foren und Branchenveranstaltungen.
• Sales Performance: Du behältst deine Vertriebs-KPIs im Blick, analysierst deine Ergebnisse und berichtest regelmäßig an den VP Sales & Marketing.

Das bringst du mit

• Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Software- oder IT-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Neukundenakquise und eigenständiger Verantwortung für den gesamten Sales Cycle.
• Branchenkenntnisse: Erfahrung im Bildungssektor, öffentlichen Sektor oder kommunalen Umfeld ist von Vorteil.
• Technisches Verständnis: Du verfügst über ein gutes Verständnis von IT-Infrastrukturen, IT-Betrieb und Softwarelösungen.
• Sales Mindset: Du hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, aktiv auf potenzielle Kund*innen zuzugehen und Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
• Kommunikation & Networking: Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und deine Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Eigenverantwortung: Du arbeitest strukturiert, proaktiv und zielorientiert und übernimmst gerne Verantwortung für deine Vertriebsergebnisse.
• Sprachkenntnisse: Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Qualifikation: Du hast ein abgeschlossenes Studium, eine relevante Ausbildung oder vergleichbare praktische Berufserfahrung.

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten und Remote Work
• 30 Tage Urlaub (zusätzlich frei am 24. und 31.12. sowie zu besonderen Anlässen)
• Verschiedene Weiterbildungs- und Entwicklungsprogramme
• Finanzielle Leistungen (u. a. betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits und vermögenswirksame Leistungen)
• Monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug über Probonio – flexibel einsetzbar für Einkäufe, Tanken oder deine Freizeit
• Betriebliche Gesundheitsförderung (u. a. Programme zur Förderung der mentalen Gesundheit und Bike Leasing)
• Förderung einer positiven Arbeitsumgebung und Unternehmenskultur

Wir suchen Talente mit Leidenschaft für das, was sie tun, und dem Wunsch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Niemand ist perfekt – deshalb erwarten wir nicht, dass du alle Anforderungen zu 100 % erfüllst. Wenn du dich engagiert einbringen möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Harris legt großen Wert auf Chancengleichheit. Wir glauben fest daran, dass Vielfalt und Inklusion entscheidend für unseren Erfolg sind. Deshalb behandeln und fördern wir alle Bewerbenden und Mitarbeitenden gleichermaßen, unabhängig vom Geschlechtseintrag (uvGE), ihrer Herkunft, Religion, Behinderung oder ihrem Alter.

Deine Ansprechperson

Ivonne Fürst
Talent Acquisition Specialist
Harris DACH

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