Sales & Trading – Funding y Productos de Tesorería

Sobre la posición

Buscamos incorporar a nuestro equipo de Tesorería una persona para apoyar la oferta de productos a clientes corporativos e institucionales, con foco principal en la captación de depósitos y el fondeo de corto y largo plazo.

La persona deberá ser capaz de ofrecer todos los productos que opera el área (renta fija y FX), pero su responsabilidad primaria estará en desarrollar estrategias y productos que hagan crecer la base de pasivos del banco, apoyando de esta forma la estrategia de créditos de la institución.

Si bien el foco estará en empresas grandes y medianas, se espera que la persona esté también involucrada en el relacionamiento con clientes y contrapartes en el exterior y en el mercado institucional doméstico.

Responsabilidades

Captación de depósitos y fondeo

• Liderar la captación de depósitos de clientes corporativos e institucionales, en plazos cortos y largos.
• Desarrollar estrategias, productos y estructuras que permitan hacer crecer y diversificar la base de pasivos del banco.
• Trabajar la cotización y el pricing de los depósitos, cuidando el equilibrio entre competitividad comercial y costo de fondeo.
• Acompañar la estrategia de créditos de la institución, asegurando el calce entre las necesidades de fondeo y la originación de activos.

Oferta integral de productos de Tesorería

• Ofrecer y ejecutar el resto de los productos del área (renta fija y FX) a la base de clientes asignada.
• Identificar oportunidades de cross-sell dentro de la cartera, ampliando la penetración de productos por cliente.
• Asesorar a los clientes sobre alternativas de inversión y cobertura según el contexto de mercado.

Desarrollo comercial y relacionamiento

• Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con empresas grandes y medianas, clientes institucionales domésticos y contrapartes del exterior.
• Prospectar nuevos clientes y ampliar la base de relacionamiento del área.
• Representar al banco frente a clientes y contrapartes, con foco en la calidad del servicio y la reputación institucional.

Trabajo transversal con el banco

• Mantener una fuerte interacción con Credit & Lending, Cash Management / PME, ALM, áreas operativas y funciones, coordinando la ejecución end-to-end de las operaciones.
• Participar en la resolución de temas operativos, de onboarding y de documentación vinculados a los clientes de la cartera.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas, límites y procedimientos internos, así como de la normativa aplicable.

Seguimiento y análisis

• Monitorear la evolución de los pasivos, los volúmenes y los resultados del negocio, con foco en indicadores financieros y no financieros.
• Realizar análisis de mercado, competencia y comportamiento de clientes que sustenten las decisiones comerciales y de pricing.

Experiencias y competencias requeridas

Formación

• Formación en materia financiero-contable, con título universitario (Contador, Economista o afín).
• Se valoran especializaciones en Finanzas, completadas o en curso.

Idiomas

• Muy buen nivel de inglés oral y escrito — excluyente.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento general de productos financieros y del funcionamiento de los mercados.
• Manejo de herramientas informáticas, especialmente MS Excel y análisis de datos.

Competencias

• Actitud positiva y relacionamiento: excelente vínculo dentro del equipo y con clientes externos e internos, con buen manejo de relaciones interpersonales y contribución activa al buen clima de trabajo.
• Orientación a resultados: foco en indicadores financieros y no financieros, con capacidad de traducir objetivos en acciones comerciales concretas.
• Pensamiento crítico y proactividad: capacidad de identificar oportunidades por iniciativa propia y de afrontar desafíos sin esperar instrucciones.
• Adaptabilidad y tolerancia a la presión: capacidad de desempeñarse en un ambiente de trabajo altamente demandante y exigente.
• Toma de decisiones: criterio para decidir en entornos de incertidumbre y con información incompleta.
• Visión transversal: habilidad para articular con múltiples áreas del banco y construir consensos.

Se valorará especialmente

• Experiencia comercial previa, preferentemente en relacionamiento con clientes corporativos o institucionales.
• Experiencia o exposición previa a productos de fondeo, renta fija y/o FX.
• Experiencia en interacción con contrapartes del exterior.

¿Cómo postularte?

Si te interesa esta oportunidad, postulate aquí antes del miércoles 28/10.

Recordá que, de acuerdo con la política de movilidad interna, para postularte debés contar con una antigüedad mínima de 12 meses en tu posición actual y comunicar tu interés a tu líder directo.