Senior Account Manager (m/w/d) - Enterprise & Service Provider
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Key details
- Location
- bundesweit
- Work style
- Onsite
- Level
- Lead / Staff+
- Job type
- Full-time
- Experience
- 5–8 yrs
- Function
- Sales & Solutions
- Focus area
- other
- Posted
- 3h ago
Skills
About the role
Vielleicht hast du schon die großen Deals abgeschlossen, in denen zwölf Stakeholder mitreden, drei Wettbewerber mitbieten und der Einkauf bis zur letzten Minute verhandelt. Vielleicht bist du gerade auf dem Weg dorthin und suchst die Bühne, die zu deinem Ehrgeiz passt. In beiden Fällen gilt: Du hörst nicht beim Auftrag auf, sondern baust daraus Kundenbeziehungen, die über Jahre wachsen.
Dann solltest du mit uns reden.
Xantaro plant, baut und betreibt die Netze, auf denen Deutschland kommuniziert. Unsere Kunden sind die größten Carrier, Service Provider und Industrieunternehmen in Deutschland und Europa. Wir suchen Senior Account Manager, die Kunden übernehmen, ausbauen und neue gewinnen.
Xantaro Hochleistungsnetze für Carrier, Service Provider und Enterprise - Mehr Infos auf https://www.xantaro.net/de-de/
nicos Managed SASE, SD-WAN und Firewall für den Mittelstand, mit eigenem 24/7-SOC - Mehr Infos auf https://www.nicos.group/
NetDescribe Echtzeit-Monitoring, NOC- und SOC-Services, OT-Security - Mehr Infos auf https://netdescribe.com/
DEINE MISSION
■ Du verantwortest deine Accounts wie ein eigenes Unternehmen. Mit eigenen Kunden, eigenen Zielen und dem Freiraum, deine Strategie selbst zu bestimmen.
■ Du verkaufst die ganze Gruppe. Du erkennst, wo Netz, Security, Monitoring und Backup beim Kunden zusammengehören und holst die passenden Spezialisten aus der Gruppe an den Tisch.
■ Du baust Beziehungen, die tragen. Vom Fachbereich bis zu CTOs, Technikvorständen und Einkaufsleitern: Du wirst der Ansprechpartner, wenn es um die Zukunft ihrer Netzinfrastruktur geht.
■ Du bringst Deals über die Ziellinie. Projekte, langfristige Rahmen- und Serviceverträge, von der ersten Qualifizierung bis zur Unterschrift.
■ Du denkst in Account-Plänen statt in Quartalen. Du identifizierst Potenziale bei Bestands- und Neukunden, entwickelst strategische Account- und Action-Pläne und setzt sie konsequent um.
■ Du verkaufst Lösungen statt Boxen. Gemeinsam mit Pre-Sales, Sales Support und unseren Maintenance Services schnürst du Pakete aus Technologie, Professional und Managed Services, etwa auf Basis von Juniper und weiteren führenden Herstellern.
■ Du verhandelst auf Augenhöhe. Angebote, Verträge, Präsentationen beim Kunden: Du führst und gewinnst.
WAS DICH AUSZEICHNET
■ Erfahrung, die zum Level passt: Als Senior Account Manager bringst du mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen IT- oder Netzwerklösungen und nachweisbare Abschlüsse bei strategischen Kunden mit großen Projektwerten.
■ Stallgeruch: Erfahrung im Carrier- und Service-Provider-Umfeld, im Enterprise- und Mittelstandsgeschäft oder im Vertrieb komplexer IT- und Netzwerklösungen.
■ Ein Netzwerk, das trägt: Als Senior bringst du belastbare Kontakte zu Entscheidern bei Kunden und Herstellern mit.
■ Methodik statt Bauchgefühl: Solution Selling, Buying-Center- und Stakeholder-Analyse, strategische Accountplanung. Erfahrung mit MEDDICC, Challenger oder ähnlichen Methoden ist ein Plus.
■ Technisches Verständnis: Du musst kein Netzwerk konfigurieren können, aber du verstehst, warum dein Kunde eines braucht, und sprichst die Sprache seiner Techniker.
■ Closer-Mentalität: Du bleibst ruhig, wenn es eng wird, behandelst Einwände souverän und bringst Deals über die Ziellinie.
■ Unternehmerisches Denken: Du handelst wie ein Owner, nicht wie ein Angestellter.
■ Sprache: verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
■ Ausbildung: Studium oder Ausbildung (Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Informatik, BWL o. Ä.). Am Ende zählt aber, was du erreicht hast.
WAS WIR DIR BIETEN
■ Echte Bühne: Accounts bei den größten Kommunikationsunternehmen Deutschlands und Europas. Du arbeitest an Projekten, die Infrastruktur für Millionen Menschen bauen.
■ Eine Gruppe, die liefert: Spezialisten mit starkem Pre-Sales, Bid-Management, Sales Support und eigenen Services, bis hin zum 24/7-SOC. Du verkaufst, was wir auch umsetzen können.
■ Leistung, die sich auszahlt: attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte variable Vergütung.
■ Firmenwagen oder Car Allowance, ganz nach deiner Wahl.
■ Deutschlandweit flexibel: mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten und Büros in Köln, Münster, Frankfurt, München und Hamburg. Du organisierst dich selbst.
■ 30 Tage Urlaub, Dienstrad, Sportangebot, Corporate Benefits und vieles mehr.
■ Kurze Wege: flache Hierarchien, direkter Draht zu Head of Sales und Geschäftsführung, schnelle Entscheidungen.
■ Weiterentwicklung: gezielte Trainings, Hersteller-Zertifizierungen und ein klarer Entwicklungspfad vom Account Manager zum Senior. Und auch Senior ist bei uns keine Endstation.