Strategischer Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d)

 

Als Strategischer Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die strategische Entwicklung und Betreuung internationaler Schlüsselkunden. Sie gestalten langfristige Kundenbeziehungen, identifizieren neue Geschäftspotenziale und sorgen für eine erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie über Länder- und Regionsgrenzen hinweg. Dabei arbeiten Sie eng mit internationalen Vertriebs-, Engineering-, Projekt- und Managementteams zusammen und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens bei.

Wie Sie uns voranbringen werden:

• Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Key-Account-Strategien für internationale Schlüsselkunden
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Management-, Vertriebs- und technischer Ebene
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie strategischer Account-Planungen
• Koordination internationaler Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit regionalen und lokalen Vertriebseinheiten
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Projekte und Wachstumsinitiativen in internationalen Märkten
• Aktive Vermarktung des gesamten Produkt-, Service- und Lösungsportfolios des Unternehmens
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling sowie die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen
• Verantwortung für die Implementierung und Weiterentwicklung internationaler Rahmenvereinbarungen
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen sowie Sicherstellung der Einhaltung vereinbarter Konditionen und KPIs
• Steuerung und Abstimmung funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Engineering, Projektmanagement, Supply Chain und Operations
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Unterstützung bei der Lösung komplexer Kundenanforderungen
• Erstellung von Forecasts und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Unternehmensplanung
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Key-Account-Management-Prozessen und Governance-Strukturen

Was Sie bei uns erfolgreich macht:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Key Account Management, Business Development oder strategischen Vertrieb
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung globaler Kunden- und Wachstumsstrategien
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie ein strategischer und unternehmerischer Weitblick
• Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen und langfristiger Geschäftspartnerschaften
• Fachwissen in der Verhandlung und Umsetzung internationaler Rahmenverträge und kommerzieller Vereinbarungen
• Hohes Maß an Kundenorientierung sowie ausgeprägte Fähigkeiten im internationalen Stakeholder-Management
• Technisches Verständnis für industrielle Anwendungen, Engineering-Lösungen oder erklärungsbedürftige technische Produkte von Vorteil
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie hohe interkulturelle Kompetenz
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
• Fähigkeit, in einer internationalen Matrixorganisation erfolgreich zu agieren und unterschiedliche Interessen zusammenzuführen
• Europaweite Reisebereitschaft

Was Sie von uns erwarten können:

• Eine strategisch bedeutende Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Entwicklung und den Ausbau internationaler Kundenbeziehungen in der EMEA-Region
• Ein anspruchsvolles und abwechslungsreiches Tätigkeitsfeld mit hoher Eigenverantwortung sowie großem Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung und Umsetzung globaler Account-Strategien
• Die Möglichkeit, nachhaltiges Wachstum aktiv mitzugestalten und internationale Geschäftspotenziale bei namhaften Industriekunden zu erschließen
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebs-, Engineering-, Projektmanagement- und Managementteams in einem globalen Unternehmensumfeld
• Ein starkes internationales Netzwerk innerhalb der Unternehmensgruppe sowie regelmäßiger Austausch mit Kollegen und Entscheidungsträgern weltweit
• Vielfältige Entwicklungsperspektiven in einem erfolgreichen, international agierenden Unternehmen mit langfristiger Wachstumsstrategie
• Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen, Homeoffice-Möglichkeiten und einer zeitgemäßen technischen Ausstattung
• Strukturierte Einarbeitung sowie gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Internationale Reisetätigkeit mit der Möglichkeit, Kunden, Märkte und Projekte direkt vor Ort zu begleiten und strategisch weiterzuentwickeln
• Vertrauensarbeitszeit, 30 Tage Urlaub sowie attraktive Sozialleistungen und Zusatzangebote
• Weitere Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, EGYM Wellpass, JobRad sowie attraktive Mitarbeiterrabatte

#step-pro

 

Contact person:

Julia Köhler Manager, People Team GF DE julia.koehler@georgfischer.com

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